使用者規模壓倒性優勢 親寶寶成母嬰營銷主陣地

報告認為母嬰行業處於平穩發展期，行業頭部效應凸顯，母嬰平臺種草能力強，廣告匹配度高，一向以產品體驗以及圈層口碑著稱的親寶寶app種草率超65%。主流app中，親寶寶及寶寶樹孕育的種草率都達到65%以上，展現出…

原標題：使用者規模壓倒性優勢 親寶寶成母嬰營銷主陣地

近日，極光釋出《2021年移動網際網路母嬰親子行業研究報告》。報告認為母嬰行業處於平穩發展期，行業頭部效應凸顯，母嬰平臺種草能力強，廣告匹配度高，一向以產品體驗以及圈層口碑著稱的親寶寶app種草率超65%。

根據第七次人口普查資料，中國正呈現出“低增長率、高素質化”的發展特點，母嬰人群也正從“數量紅利”慢慢往“質量紅利”轉變。《報告》顯示，母嬰人群普遍受教育程度較高，本科及以上學歷佔比接近50%，18-30歲的泛Z世代比例達到51%，有72%的母嬰使用者希望依賴科學專業的方法，結合資料和科技手段養育孩子。

事實上，洞察使用者核心痛點的親寶寶，早在2013年便直接從移動端切入，緊貼使用者需求，堅持使用者第一，圍繞“內容+工具+社交”三大核心需求打磨產品，為母嬰家庭使用者提供科學專業的育兒知識、寶寶成長記錄以及DTC品牌商品等服務。

“內容+工具+社群”打造育兒場景 親寶寶使用者規模呈壓倒性優勢

極光資料報告顯示，母嬰親子行業使用者規模整體保持平穩向上趨勢，春節後持續上升，使用者需求不斷釋放，行業滲透率逐月攀升。隨著90後、95後女性進入生育年齡，未來母嬰親子行業發展前景明朗。在使用者規模方面，親寶寶在行業滲透率以及活躍度方面都大幅領先。在過去一年，親寶寶MAU超過寶寶樹孕育和媽媽網孕育達2-3倍，領先優勢呈逐步擴大的趨勢。

從產品本身出發其實不難理解，親寶寶的“私密親子云相簿”和“個性化育兒指導”兩種核心功能，前者建立了一個家人共享的雲空間，可以上傳儲存寶寶照片和視訊，相當於一個專門記錄寶寶日常的“朋友圈”；後者從孕期到出生，再到學前，為每一個孩子的成長提供個性化的育兒指導，讓家庭可以用最科學的方式去呵護孩子的成長，同時可有效解決家人在育兒上的分歧。這兩大最核心的基礎服務以寶寶成長記錄服務為突破口，幫助親寶寶構建起自身流量池，再以個性化育兒指導和社群服務進一步提高使用者粘性。這種“內容+工具+社群”產品形態天然決定了使用者生命週期長於社群類母嬰app，也為成為行業領跑者奠定了堅實的基礎。

使用者粘度、滿意度、推薦度三個第一 親寶寶品牌“破圈力”展現

根據極光調研資料，拋開使用者規模以及行業滲透率，親寶寶在使用者粘度，滿意度以及推薦度的評分中也同樣遙遙領先於行業。截至2021年4月，親寶寶使用者平均每月啟動次數達26.3次，大幅領先於行業平均值，使用頻率頗高。在主流母嬰親子app的滿意度評分中，親寶寶平均滿意度最高，達到7.4分，媽媽幫和寶寶樹孕育分別位列第二、第三名。圈層口碑是影響各app總體滿意度的重要因素，而突出的圈層口碑和獨特的功能體驗是親寶寶的突出優勢。在推薦度方面，親寶寶以62.4%的比例佔據行業第一。此前有公開資料顯示，由於產品體驗表現突出，親寶寶的新增使用者中有七成來源於口碑。

近期有資料透露，2020年，親寶寶的新生兒滲透率已經接近50%，親寶寶的行業獨佔率高達20.7%。此前，不少明星藝人公開在社交平臺表露是親寶寶的深度使用者。近期，親寶寶發起的母親節活動中，雪梨、明星杜淳的妻子王燦以及大量網紅達人以使用者身份參與“陪你坐趟時光機”的晒對比照活動。活動從站內蔓延至站外小紅書等社交平臺，親寶寶品牌的“破圈力”悄然展現。

平臺精準種草力強 推動使用者消費效果顯著

不同於小紅書這樣的社群種草平臺，母嬰親子app在人群上更為垂直，人群畫像顆粒度更細，有著難以取代的先天優勢。在對母嬰app使使用者的調查中，74%的使用者認為在母嬰app上收到的廣告能匹配當時的需求，且53%的使用者會繼續在app上搜索關於品牌的資訊，接近五成的使用者會轉發到其他社交平臺。78.4%的使用者在使用母嬰app時被種草後做出購買行為，奶粉輔食、母嬰出行用具、嬰幼兒洗護品時種草商品中排行前三的產品。

不難發現，內容種草已然成為新營銷時代引流和轉化使用者的有效方式，頭部母嬰app展現出極高的種草率，即使用者在使用app後產生購買意願比例很高。主流app中，親寶寶及寶寶樹孕育的種草率都達到65%以上，展現出較高的內容吸引力和帶貨能力。

據悉，目前，親寶寶已經為惠氏、Swisse、美林、美素佳兒、飛鶴等95%以上的主流母嬰生活品牌提供形式多樣的品牌營銷服務，並且由於親寶寶是全國唯一一個全面覆蓋家庭使用者群體的母嬰平臺，因此更催生了寶馬、戴森、雅詩蘭黛等汽車、家電、美妝類頭部品牌找到親寶寶建立合作。

未來，母嬰垂直平臺憑其獨特的媒體價值，精準、高匹配度的優質內容投放及整合營銷，或將成為母嬰行業及家庭品牌營銷的主陣地。隨著在數字生活常態化的繼續推進、家庭經濟的進一步發展，以親寶寶為代表的優質育兒平臺，一方面坐擁億級使用者規模，另一方面以更精準內容俘獲使用者，勢必迎來更廣闊的發展空間。