誰將是母嬰行業王者，12.18見分曉

作為僅次於美國的第二大孕嬰童產品消費國，我國每年新增人口1600萬，數字背後是孕嬰童領域龐大的市場。保守估計，中國0-12歲的嬰童數量在2億左右，而按照城市每個寶寶一年消費1萬元、農村消費8000元來算，母嬰產業的規模就在2萬億。在市場經濟時代，巨大的市場容量就意味著激烈的企業競

作為僅次於美國的第二大孕嬰童產品消費國，我國每年新增人口1600萬，數字背後是孕嬰童領域龐大的市場。保守估計，中國0-12歲的嬰童數量在2億左右，而按照城市每個寶寶一年消費1萬元、農村消費8000元來算，母嬰產業的規模就在2萬億。在市場經濟時代，巨大的市場容量就意味著激烈的企業競爭和品牌博弈。

二胎政策放開，母嬰行業爭奪戰越演越烈

而隨著二胎政策的全面開放，讓母嬰童市場又迎來了新一輪爆發期。2015年1-8月份母嬰行業相關投融資專案也是異常火爆。資料統計，今年獲得投資的母嬰行業專案共93起，平均每個月近12起。從整體專案屬性來看，獲得投資的專案幾乎都是大網際網路概念的專案，也就是說這次母嬰行業的熱潮，幾乎完全由創新的網際網路創業引領。

值得關注的是，面對母嬰產業2萬億市場規模的誘惑，電商們都在跟著市場熱度走，無論是B2C、O2O、特賣，還是現在的跨境，只要有利可圖就會引發資本跟投，二胎政策全面開放後更是如此，致使母嬰市場的競爭越發激烈，生存變得越發困難。目前，母嬰行業已經開始在進行著一場又一場的爭奪戰，可以說是線上線下百花齊放，但是也逃不脫優勝劣汰的命運。

母嬰行業電商or實體?

隨著越來越多的8090後人群成為父母，當前嬰兒父母的年齡呈現下移趨勢，20歲～25歲父母數量增多，儘管他們的文化程度較高並有更強的健康意識，但他們還是缺乏孕嬰育養專項知識。而且在母嬰市場，價格並不是影響選擇的首要因素，相反，產品的品質保障和體驗服務才是消費者首要考慮的因素。所以，把消費者的需求切實滿足，把產品做好，把體驗服務升級，多作這方面的嘗試和努力，不斷推陳出新，才是母嬰行業的正道。

目前，母嬰行業群雄並起，當然母嬰電商顯得更火熱一些，但在筆者看來，母嬰市場基礎來自實體店，沒有強大的實體店支援，‘線上’銷售也很難做好、銷售質量也難得到保障。實體店的主要特點是能夠為消費者提供服務，而“線上”銷售的主要特點則是方便購買，這兩者還是有很大區別的。但母嬰行業畢竟還是一個具有一定專業性的產業，而擁有實體店的企業採取O2O模式也變得更加便利。

孩子王實體門店逆勢而上，表現亮眼

近年來，在母嬰實體店方面，表現最為亮眼的應該是孩子王無疑，截止目前孩子王在不到6年的時間內已在全國15個省份50餘座城市開設了95家實體門店，而且孩子王在行業內首創大店模式，每個門店平均面積約5000平米。當然孩子王也並非一般意義上的母嬰零售連鎖，而是全渠道經營顧客資產的資料型公司。孩子王每進駐一個城市或區域，除了為當地帶來一站式的母嬰童全系列購物體驗，同時亦為當地家庭帶來諸如童樂會、新媽媽學院等大型親子、母嬰互動類活動。

正如孩子王CEO徐偉巨集所言，孩子王經營的不是母嬰商品，而是顧客關係。孩子王精準的找到了屬於自己的顧客，從而在互動關係中建立牢固的情感連結，為企業的發展壯大提供可持續驅動力。

在今年的12月18日，孩子王的第100家門店就將開業，而孩子王也將召開規模巨集大的品牌峰會以及一系列的店慶活動，到時就讓我們拭目以待，站在新起點上的孩子王將如何書寫母嬰市場的新格局。