國內奶企“借道”海外能獲利嗎

三聚氰胺事件後洋品牌奶粉一度受到追捧。當越來越多有消費者信賴洋品牌奶粉的時候，很多的國內奶粉企業紛紛借道海外，謀求一線生機。“借道”海外的國內企業數字有所上升。而這樣的借道是否有效，我們持續關注。

三聚氰胺等一系列奶粉事件之後，國內消費者將奶源安全、健康視為關鍵，部分消費者對洋品牌的崇拜促使國內市場對洋奶粉的需求持續增長。為保證市場佔有和銷量，部分國內品牌也“借道”海外反攻國內市場，且收到一定成效。業內人士認為，這並非長久之計，如何重建國內消費者的信心，仍將考驗著國內企業的智慧。

有媒體報道，在海外註冊商標、“純貼牌”返銷國內等方式是國內奶企反攻本土市場的主要方式，且採取上述方式的國內品牌不少於50個，地點多選擇澳洲、紐西蘭等地。特別是在三聚氰胺奶粉事件之後，“借道”海外的國內企業數字有所上升。

有業內人士向記者透露，此前中資奶粉“借道”海外反攻國內市場也確有一定成效，但尚無統計資料。食品行業研究員向健軍對記者分析表示稱，“這種成效將很有限，因為隨著進口奶粉質量安全事件的增多及貼牌生產廠商的不斷曝光，消費者的品牌意識將更強，消費也將更多的集中在多美滋、美贊臣等外資品牌。 ”

國內企業不怕周折選擇“借道”或貼牌，多是受到國內市場的吸引。據瞭解，三聚氰胺事件後洋品牌奶粉一度受到追捧。中投顧問的行業研究資料顯示，2011年國內零售包裝的嬰幼兒奶粉進口數量6.28萬噸，同比增長18.2%，2012年進口額預計將達到7萬噸。另外，有媒體資料顯示，未來5年中國奶粉銷售市場銷售額有望增至600億到700億元。

面對如此市場，海外“貼牌”、“借道”等方式能否成為其挽回、佔領市場的關鍵之道?業內人士對此多持保留態度，認為雖然短期內能看到效益，但中資奶粉“借道”事件的廣泛告知將會得到消費者關注，且隨著國內外企業紛紛以不同形式進入中國市場，未來我國奶粉行業競爭將更加激烈。

競爭之外，面對一系列奶粉安全事件造成的信任危機，國內奶企該如何作為，才能夠找到重整市場、實現消費者與企業共同獲利的關鍵之道?

向健軍分析認為，當前國內消費者對國產品牌心有餘悸是中資洋奶粉及外資品牌贏得市場的重要原因，未來國產品牌質量提升、信任危機解除，中資企業“借道”未必能繼續生財。不過，這取決於“借道”企業自身，品質高是消費者選擇奶粉的重要標準，企業應注重生產管理，以高品質繼續贏得市場。

另有業內人士告訴記者，如果想要重建信任重振市場，僅靠宣傳和“借道”等方式顯然不行，而且這對企業來講是一種負擔，更關鍵的還是要提高質量、保證安全，贏得消費者信任。