網購成奶粉降價潮推手 渠道成本是關鍵

隨著818大促臨近，蘇寧紅孩子部分商品已經率先進入促銷狀態。8月12日-14日，奶粉滿減、衛生巾滿減返活動全面啟動。其中，奶粉作為本次大促的拳頭產品，將投入200萬罐參與活動。

8月12日零點一過，多種活動正式拉開帷幕。“限時瘋搶專區”推出1元搶購，驚人的活動力度已經引爆網路。在“熱銷爆款區”，惠氏、美贊臣、美素等品牌則推出超低搶購價。針對消費者囤貨的需求，本次大促還特別設定了“整箱直降區”，聯合了多美滋、雀巢、伊利和君樂寶等國內外品牌。同時，通過打造“海淘榜”，滿足消費者不出國門即可低價暢購國外正品奶粉的需求。目前這一系列促銷活動，吸引了大量消費者的關注，在接下來的幾天，必將引發又一輪奶粉銷售高峰。

作為母嬰電商的典範，蘇寧紅孩子本次聯合眾多品牌參與本次活動，只為最大程度回饋廣大消費者。除此以外，蘇寧紅孩子通過省去奶粉銷售渠道成本，一直保持產品的低價，這次818大促，更是不斷衝擊洋奶粉暴利堅冰，堪稱是國內洋奶粉降價的第一推手。

奶粉降價潮持續 渠道成本是關鍵

2014年6月以來，國內奶粉市場出現一輪“降價潮”。其中，銷售渠道變革對奶粉價格的衝擊，引起業內專家和消費者的廣泛關注。

據瞭解，消費者通過傳統渠道購買奶粉，有一半費用花在銷售渠道上。而蘇寧紅孩子直接從供應鏈源頭進貨，壓縮了傳統銷售模式的物流成本和渠道成本，因此具備衝擊洋奶粉高價壁壘的能力。

雖然有業內人士分析稱，2014年的奶粉打折促銷潮，只是企業的階段性促銷行為，並不代表奶粉價格實質性下降。但在奶粉產品質量和安全得到保障之後，未來的競爭必然是價格的競爭。目前，蘇寧紅孩子通過節省渠道費用，使得奶粉產品價格大幅下降，在給消費者帶來真正實惠的同時，也必將成為未來奶粉銷售的新模式。