美贊臣遊佩瑜大刀闊斧談改革
近年來國內外奶粉市場的改革對各大乳企影響比較大，作為美贊臣國內市場的負責人美贊臣遊佩瑜積極響應政府號召，制定科學發展路線，藉助市場改革之勢帶動企業發展，滿足更多嬰幼兒的營養需求。jO5大眾經濟網_大眾經濟入口網站
美贊臣遊佩瑜用一雙犀利的眼睛看到市場未來發展方向，品牌高階化、品類細分化是嬰幼兒配方乳粉行業的趨勢，是市場經濟進入一個更加成熟階段的表現。人們追求更好的生活，各種需求也會有所差異，市場的需求會變得更加多元化。對於企業來說，我覺得更重要的是不能隨波逐流，為了高階而高階，重點是必須真正知道消費者的需求，企業有責任提出根本性問題的解決方案。對於嬰幼兒配方乳粉未來的趨勢，可總結為四個方面：一、迴歸到對母乳的科學研究，研發貼近母乳配方的產品;二、追求天然的、純淨的、有機的乳品;三、針對不同嬰幼兒的體質， 來滿足不同的營養需求，並使產品細分化;四、在生活節奏加快的前提下，滿足和增加消費者的方便度。
面對行業的改革，各大乳企應該如何度過這個改革期，美贊臣遊佩瑜：在面對中國市場新的政策和市場環境， 包括美贊臣都處在轉型的過渡期，我們的重點是放在結構的調整上面，並且是將創新作為側重點。包括在產品組合上的創新，為消費者帶來更多優質的產品。同時，也結構性地調整了數字營銷的能力，現在85後和90後的年輕媽媽逐漸增多，她們已經成為嬰幼兒配方乳粉消費的主力軍，所以數字營銷成為與年輕一代媽媽們溝通的主要方式之一。我們認為，升級企業的數字營銷能力，是非常重要的事情，同時線下母嬰店發展得很迅猛，我們升級了渠道管理的能力，來做到線上和線下有機的結合。
在未來發展中，奶企不僅要注重產品的研發生產，更得要擴充其銷售渠道，要將線上線下相結合，美贊臣遊佩瑜：我判斷這兩個渠道都是非常重要的，線上線下都是並存的，母嬰店渠道在這一兩年也會產生很大的結構性變化，新政對母嬰店渠道的影響較大，電子商務渠道在過去兩三年迅猛成長，我認為在未來兩三年也會繼續成長，只是成長的方式慢慢會有改變。從純粹銷量的增長慢慢轉換到線上線下的整合，母嬰店不僅是一個銷售渠道，也是一個新媽媽獲取資訊，然後從店員獲取更好的實體服務的渠道。我認為這兩個渠道都是紅海，都會繼續成長，也都會各有一些結構性的變化。
對於國內奶粉市場乃至國際奶粉市場的發展，美贊臣遊佩瑜有自己獨到的見解，也正是因為如此，才迎來了美贊臣乳業蓬勃發展的今天。
