廣州：6月起藥店賣奶粉將啟用新模式

自去年開始推廣奶粉進藥店以來，一直有報道說藥店奶粉的銷售情況不佳。針對奶粉進藥店後產生的各種問題，6月份將選擇新的模式以便奶粉進藥店的推廣。

自去年商務部首次推廣奶粉進藥店以來已有數月，但市民至今都仍未見到廣東藥店裡有“ATM機”銷售奶粉的新模式。近日，作為牽頭單位的商務部下屬中國國際貿易學會國際品牌管理中心迴應，有些區域進藥店的奶粉銷售狀況確實不佳，但該中心負責人同時也表示，此專案開展5個月來，推廣奶粉品牌已經進入全國2萬家藥店，未來則計劃進入14.7萬家連鎖藥店，所以成長空間非常大。“針對奶粉進藥店易，出藥店難的現狀，我們也作出了一些調整，包括進藥店奶粉的品牌、產品、價格乃至銷售模式都將大改，預計6月份完成新的奶粉選擇標準，然後開始招標推廣新模式。”該負責人表示。

現狀

奶粉進藥店後

月售六七罐很普遍

據瞭解，去年10月27日奶粉進藥店試點開始後，雲南、山西、海南、江蘇、安徽、廣西、福建、河北、山東、新疆、重慶、河南、陝西、甘肅等各省區市地方政府根據通知要求出臺試點工作方案。中國國際貿易學會副會長、國際品牌管理中心主任許京告訴記者，隨著全國18個省份出臺細則，全國200家連鎖藥店旗下的1萬多家藥店開始銷售嬰幼兒配方乳粉。根據最新統計資料，推廣的品牌奶粉已經進入了約2萬家藥店。

雖然鋪貨面越來越廣，但進藥店的奶粉的銷售情況卻明顯不如預期。據許京透露，從北京參與試點的五家藥店來看，銷售情況差別很大。據介紹，從全國的情況來看，藥店1個月只賣出六七罐奶粉的情況較為普遍。“有些店由於地理位置等因素，銷售狀況確實不佳。”許京說。

至於遲遲未推進到廣東市場的原因，許京透露是因廣東市場的細則要求比較謹慎，因此制定時間較長，預計6月份將出臺，在之後才會正式推廣至廣東市場。

　調整一：奶粉產品

奶粉商或專為藥店定製專供奶粉

為了提升推廣品牌奶粉的銷量，許京表示中國國際貿易學會國際品牌管理中心作為牽頭單位，已經在制定一系列調整方案，首當其衝要調整的就是推廣奶粉品牌及產品。業內人士透露，去年10月首批進入北京藥房的奶粉品牌有11個，當中包括惠氏、雀巢、多美滋和雅培4家進口品牌奶粉，以及蒙牛、伊利、貝因美、飛鶴、三元、雅士利和聖元7家國產品牌奶粉。有業內人士表示，這些雖然都是大品牌奶粉，但為何得以被推廣、評選標準是什麼一直不清晰，在推廣產品上也未突顯出有任何優勢。對此，許京表示，包括雀巢等幾乎所有的國際化大品牌奶粉商都提出，願意按照藥店奶粉遴選標準定製一款專門的奶粉，這會讓今後藥店銷售的奶粉更具有差異性。

　調整二：奶粉品牌

11個品牌減至5個品牌

至於此前頗受業界質疑的推廣奶粉品牌挑選標準，許京也表示這幾個月來一直在細化，希望6月份完成標準並以新標準重新招標。“原先推廣的是11個品牌的奶粉，但重新招標後我們會縮減，最多隻有5個品牌的奶粉。”許京表示，此次挑選哪幾個品牌推廣進入藥店的過程和標準都會更加透明，媒體和社會大眾都可以參與進來，且挑選的標準包括奶源、工藝、配方、服務和品牌歷史5個方面，要求都非常嚴格且必須有據可依。“比如在工藝上，我們會優先考慮溼法工藝生產商，比如像惠氏、雅培都是使用溼法生產的;在品牌歷史上，要求門檻至少是10年以上歷史的。”許京表示。

調整三：銷售模式

現場掃描即可查奶粉可追溯資訊

除了這些將有大調整外，許京還表示奶粉在藥店的銷售模式也將大改，不再採用之前的“ATM模式”。據瞭解，所謂的藥店賣奶粉ATM模式，指的是試點進入藥店的奶粉，採用自動化售貨機作為終端，消費者購買完成後會自動關閉，借鑑了ATM模式。許京稱，今年會推出全新的專櫃模式，由自動售貨機的模式轉為專用貨櫃模式，佔地面積更小，付款方式多樣化，除刷卡外還可以採用現金付款，每個專櫃會配一塊液晶屏，消費者通過掃碼依然可查詢奶粉的可追溯資訊。